5月杭州“好戏”开始
快到5月了， 杭州楼市开始真正的爆发，东南西北都有新盘上市，让购房者目不暇接，举棋不定。供应量多了，购房者心态也好了，可以货比三家，不慌不忙地选择自己想要的房子；相反开发商的反应各不相同：是继续捂盘惜售；还是提前开盘，是走量，还是走价。是高开低走，还是稳步上升，是“内外结合”，还是“透明销售”，是“蜂拥而上”，还是“细水长流”，如今的开发商为了取得“开门红”煞费苦心。
从我个人看来，5月是好戏的开始，是开发商之间真正较量的开始，是开发商比品牌，比产品，比销售策略，比细节的开始，为了抢夺客户，开发商必定要拿出自己的“拳头产品”，不然在这次pk后，你就是那个失败者，失败你就会被淘汰。是“外来和尚”与“地头蛇”较量的开始，是杭州楼市风雨变化的前奏，是强者更强，弱者更弱时代的到来。
从近期销售的楼盘看，绿城已获得先机，品牌的支撑、地段的加分，投资客的追捧，三大因素是绿城获得先机的关键，绿城的成功不是一天、两天就能形成的，是靠长时间的积累。但是绿城房产也认识到市场竞争的激烈，落后也会挨打，光靠地段、品牌、投资客是不够的。（杭州市中心土地稀缺，只要在市中心有项目，房子一定卖的掉，利润多少就看开发商的能力；投资客关心利润，价格上升空间有多大，没有上升空间，再好的房子他们也不会投资；在杭州绿城的品牌是数一数二，万科、中海、复地等国内一线品牌在杭州时间不长，所以品牌优势并没有凸现）。居安思危在市场竞争中立于不败，就要多方面考虑（优势要继续保持，缺点错误要改正），细节决定成败，这次蔚蓝公寓就是比较好的例子，绿城在求变求突破的道路上迈出成功的一步。（特别是90平方米以下户型设计，绿城交出比较好的答案）。
金成·闲林山水-金装小舍开盘价格由市场说了算，也是一种新尝试（以这个活动为引爆点，然后在多种媒体上发布此次活动的相关信息，从点、线、面，全方位轰炸客户，最终达到预期效果。效果怎么，时间来证明）。金成，城西的客户应该比较熟悉，而辐射到大杭州范围，熟悉的人应该不多，但是通过这次活动，金成的品牌提升，销售也顺畅了，活动的成果就体现出了。而且它选择的时机也比较合适，在竞争最激烈的时候，敢于挑战自己，这对开发商来说，就是机会，没有经历“恶战”，开发商怎么样提升你的品牌价值，怎么样体现你的“金子招牌”，怎么样说明你在pk中取得胜利。
还有，对于精装修产品，在如今竞争激烈的时代，开发商做精装修是趋势，是每个开发商必须突破的，突破以后，开发商又多了一个核心竞争力，所以如今楼盘精装修也开始受客户追捧（量身定做、菜单式的精装修也陆续推出）。做精装修产品（不是噱头），做的好，就是加分，就能最大化满足客户的需求（如今购房者主力是谁，80后，他们不太喜欢自己去折腾，喜欢那种拎包入住的那种感觉），相反精装修产品，为了销售才把精装修作为卖点，开发商对精装修本身也不是很重视，那么减分是必然的。
5月好戏开始以后，我将会关注那些“两级化”的楼盘，研究他们的成功、失败，为自己服务的项目做好准备，我也相信“好戏过后”，年底将会出现一些“烂盘、死盘”吧。这样杭州楼市才进入强弱分明的“战国时代”。
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