房交会，我们还是来了
虽说房地产市场不景气，但与房地产相关的一切事宜少不了，比如房交会，还是照例来到了我们的身边。就像过年一样，那过年的味一年比一年淡，大家还是照过不误。房交会还是那个房交会，各自的心态却变化不小。开发商自己也清楚，这样的市场背景下期待热销不敢奢望，哪怕是多卖几套也不容易，消费者也挺矛盾，哪怕看到合适的房源，也不会冒然下手，毕竟连开发商万科老大王石也认为房价有拐点，建议购房者再多等等。往年的房交会对于开发商来说卖房是主要功能，对于潜在消费人群也是冲着买房去的，然而开发商卖不动，消费者不敢买，这房交会还有何用？
抱怨归抱怨，矛盾归矛盾，参展的开发商不会比往年少，去房交会的消费者也少不了，“人头攒动”是可以预期的。不同的只是看的多了，买的少了。
既然看多买少的结果可以预期，开发商以房交会为平台急功近利的追求销售量自然不是最好的选择。销售功能少了，但是作为项目展示、信息告知、品牌积累等还是一个都不少，做好了这些点，有效为后续销售积累客户。少一点功利性，反而会达到“无心插柳柳成荫”的效果，毕竟品牌就是这样的点点滴滴汇合而成的，而远非你打几次广告就能达到的。在市场火爆的情况下，连猪都能飞，开发商不愁销售，愁的这是房子太少，这时候品牌对于销售的影响不大，2007年就是最好的例证。然而到了这样的市场不景气、消费者普遍持币待购的背景下，品牌的威力就显现了，就拿品牌开发商绿城来说，最近在杭州的多个项目连续开盘，取得了不错的业绩，使得它有钱有底气花21亿元来买地。
想买房，但是不选择在当下下单的消费者来说，这次的房交会也得照常去走走看看。毕竟市场环境不一样了，角色地位也发生了改变，原本对你冷漠的销售人员，忽然变得热情多了，你也可以坐下来细细询问感兴趣的楼盘，大可不必生怕别人买了你意向的物业而匆忙下单。对于购房刚性需求的客户来说，购房前收集一定的楼盘信息是必要的，而房交会提供一次集中收集的机会，何乐而不为呢？虽然笔者一直强调，从开发商自身资金流量来分析，上半年并非是最佳购房时机，下半年捡便宜的机会相对较多，但是也不排除个别楼盘提早促销，对于这样的好机会，消费者也别错过了。
看似相同的房交会，相同的只是表面而已，市场变了，角色地位变了，房交会对于开发商还是消费者来说，功能也悄然变化。不变的是，房交会，我们还是来了。
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